他家囤了18年货外贸却越做越好……

她从配单开始，现在要做自己品牌的IC……

他爸一直在做终端， 他开始进军方案商……

她在华强北创业五年，虽做被动元器件但是一点也不被动……

这些90后的分销商老板都经历了什么呢？是什么让他们走上了芯片分销这条路？芯片超人邀请了几位年轻、有思想、有激情的90后芯片分销商老板，和他们一起聊聊芯片分销这个话题。

芯片超人邀请到了深圳市宸信泓电子有限公司陈泽敏、北京力拓欣电子有限公司陈鸽、富莱德电子（深圳）有限公司杨柳青、深圳市誉光国际进出口有限公司杨光四位嘉宾和大家分享他们的成长历程以及对行业未来趋势的展望。

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她在华强北创业五年

虽做被动元器件但是一点也不被动

主持人大眼：下面上场的美女老总的创业经历非常传奇，她是财务出身，完全不懂行业的小白，然后成为一家被动元器件分销商的老板，这中间经历了很多风风雨雨。下面有请深圳市宸信泓电子有限公司的陈泽敏陈总给大家分享一下她的传奇经历。

陈泽敏：我是来自深圳市宸信泓电子有限公司的陈泽敏，今天的主题是90后创业老板们的故事，作为90后的我们应该都知道有一个叫五月天的乐团，里面有一个主唱叫阿信，他的本名是陈信宏同时也是我们公司的名字。

我们公司有点丧心病狂，就是作为一个老板，把自己的偶像名字作为公司的名字，所以请大家记住我们的名字，我们的公司就叫宸信泓。

首先讲讲我是怎么开始进入到这个电子行业的？为什么我会选择电子行业？

di一，现在科技在不断的发展，科技发展的同时，周边的配件也会随之发展起来，所以我觉得电子行业的前景是非常好的。

第二，我身边有一个非常好的电子业小伙伴，既然有这么好的项目和合作伙伴为什么我不出来？在这之前我在佛山的一家投资公司做财务，投资公司zui大的特点就是财大气粗，我的职位也是属于事少钱多的职位。

我真正进入到电子行业是在2013年，2013年的7月7号我到了深圳，7月8号早上我们就开业了，那时候我们的开业非常的低调，我们在新华强一楼那边拿了一个小柜台。

我刚来深圳其实就是一个小白，到深圳之后我是如何进阶的呢？

刚开始，我在网上查找相关的资料，买相关的教材课本，然后自己回家学习。同时我身边有一些朋友是工程的，还有一些是做元器件的，我就跟他们请教学习。

刚开始我们公司就只有两个人，我们的业务其实是慢慢做起来的。

在只有两个人的情况下，我们承担了很多，在同样的时间段里面，宸信泓接的单子越来越多，在人数保持不变的情况下，配单的速度却越来越快，宸信泓在BOM配单领域是高效谨慎的。

刚开始公司的体系其实是很杂乱的，到了后面随着业务的发展，公司的体系，包括规章制度等就慢慢地完善起来。

关于公司体系，我主要着重说一两点，我的小伙伴们都说我是强迫症，我的强迫症表现在什么地方？我对他们的要求是零失误。

当然大家觉得零失误是不可能做到的，因为我也知道什么事情都可能有误差，但是我对他们的要求是一定要让数值慢慢的趋近于零，所以这就是客户愿意把单子给我们的原因，因为客户只要把单子扔过来，我们就可以把整张BOM表完好、无误的送到他们手上。

我们刚开始是做BOM表配单，其实在以前还是蛮好的，但是这两年各种各样的商城也开始做这样的业务，我们的客流有一些被它们吸走了。

另外做BOM表配单有一个特点就是今天客户可以给你一张单子，明天他同样可以把这张单子给到其他人。

那时候，我们就看到了BOM表配单的瓶颈，在今年宸信泓就拿下了WQC的代理，我们的品牌主要是做薄膜电容和电解电容的。

关于团队建设，一开始公司只有两个人，因为我们穷，所以什么事情都是两个人做，举个例子，今天有一个客户来找我们，他会说让你们公司的业务出来一下，那么这边就是我们出来一个人问需要什么服务？然后他会说让你们公司的采购出来一下，让你们公司的财务出来一下，因为我们公司只有两个人，所以出来的都可能是同一个人。

今年我们公司拥有了自己的团队，接近十个人，这十个人其实都来自于不同的行业，我对于这一点其实是蛮欣慰的，之前两个人很多东西都是自己扛，现在起码有了我们自己的团队。每个人每个岗位都有自己的职责，大家只需要专注自己的职责就可以了，zhuan业的事情交给zhuan业的人来做。

接下来我讲一下为什么公司要拿WQC的代理？

那时候我做了一些分析，因为市面上的薄膜电容质量是很杂乱的，经常有客户反映有时候会炸机，而且刚开始我们是做被动元器件的，我们的zhuan业就是这一块，我们要做擅长的东西，所以后面经过了一番交谈，我们就慢慢谈下了WQC的代理。

我们代理这个品牌主要有两个原因，一是品牌，二是品质。

我觉得未来的发展趋势，你的产品一定要有品质才可能走得出去，没有品质即使价格再低，慢慢也会被淘汰掉的，所以我们选择了WQC。

关于未来的发展规划，我们的目标更着重于海外，因为海外这两年都是站在风口上的，海外的市场比国内的市场要更宽广一些。

我们zui主要的目标还是俄罗斯市场，因为我们的品牌电容有一个特性，它的工作范围非常大，在极寒极热的天气下都能工作，接下来，就俄罗斯市场我们会线上线下同时推广产品。

与大家分享一句话，“我不知道我这样走的路对不对？但是选择走好自己选择的路，而不是选择好走的路”，希望大家多多支持我们的团队。